你是否太過專注某事,忽略眼前明顯可見的訊息?你是否「當局者迷」,輕忽局外人的深度見解?想像一下,假如我們能擴大自然覺知的範圍,教會自己有效看見與評估分析他人經常忽略的訊息,在談判、決策與領導方面會享有多大的優勢?

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中國經營之神褚時健:從菸王到橙王,勞改商學院20年,練就991億獲利的經營基因



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說到經營之神,你想到誰?

台灣、日本出現過的經營之神,都曾受到政府政策扶持,

但這裡有個人,卻是中南海從不宣揚的經營長才

他年薪5萬人民幣,10年不到賺了將近1000億人民幣!

他不是聯想柳傳志、不是小米雷軍、不是娃哈哈宗慶後,

連阿里巴巴的馬雲都還沒破他的紀錄。

你一定沒聽過他,他是從菸王到橙王的經營之神褚時健。


褚時健,1928年生,今年已快高齡90,

雲南省華寧縣人,人稱「傳奇菸王」。

他在國共內戰、土改、反右、文革等動亂接連四起的時期長大,

從小用玉米烤酒出售,在苦難中練就降低成本、生產效益、市場嗅覺的本領,

沒讀過商學院,全憑勞改時做糖廠的經驗,邊做邊學,

將一家資金短缺、技術落後的捲菸廠,改造成亞洲最大的菸廠──紅塔集團;

成為世界第五大的企業,為中共帶來991億元的稅利。

他因為官員「搞錯了」而遭到勞改20年,

50歲接手雲南一家還在使用19世紀設備的菸廠,

在中央漠視、經營活動動輒遭到舉報的情況下,

十年不到,成為中國最大──玉溪捲菸廠,一包菸能賣900多元台幣,

只用4000名員工,獲利直逼10多萬名員工的大慶油田。

轉投資遍及金融、能源、電力、菸業全供應鏈……,

如果你去過大陸,一定聽過他的「紅塔山」香菸。

這本書講的不是紅塔山傳奇,而是褚時健唯一授權的人生傳記與事業心得,

他遭判無期徒刑,假釋出獄之後,窩在雲南偏鄉的住處,訪客竟然絡繹不絕:

包括聯想集團柳傳志、中國最大房地產企業萬科集團董事主席王石……,

專程拜訪他「取經」請益。

甚至有年輕人站在他家門口苦等多日,只為當面聽他說幾句話指點迷津。

從「菸王」變「橙王」,為何這麼多中國企業大老都敬他?

為什麼媒體與網友(私下)給他的歷史定位是「經營之神」、「最老男神」?

他給所有年輕人(幾乎所有人都比他年輕)的建議是:

◎人,要讓經歷的一切都值得

?不需要有思想的年代,你更得有自己的想法:

其他人徵糧痛打地主,褚時健徵糧卻能使雙方滿意,全縣農民都甘心接受;

「上有政策,下就必須有對策」,他的協調技術是什麼?

?勞改商學院,二十年「畢業」,人,不要白白吃苦:

生產低落的糖廠,創造奇蹟、扭虧為盈;

那時大饑荒剛結束,褚時健卻能讓小工廠種菜養豬、人人都有好福利可拿?

◎50歲才起步,不遲:限制太多?就創造條件

?出神入化的簡單本領:「利益平衡」和「經濟效益」,成為中國最大菸廠

褚時健與其他國營企業家最大的不同在哪?

其他人做事先考慮約束條件,他先選擇必要條件,遭遇難題再設法解決。

特別擅長「適當讓渡利益,進而獲得更大的利益」,這之中又如何拿捏?

?內部管理革命,步向偉人的關鍵:

改變工人的態度:從「一條菸裡只剩9包菸」到地上的每一縷菸絲都自動撿起來;

幾乎不擴充人力:年產量從30萬箱菸暴增至228萬箱,成為全中國工作效率最高的企業……

褚時健如何激出員工發自內心的責任感?

?環境設限擋不住他:

誰不想「在反對聲中前行」,但如何成為有冒險精神的企業家,而非賭徒?

工廠沒政府扶持,怎麼找出路?

◎入獄失去一切,76歲出獄後神展開

「這一生至少當一次傻瓜」的精神,從沒種過柳丁,卻創造了褚橙傳奇,

如今在中國大陸炙手可熱的「褚橙」,原本來自於南方大量種植、價值不高,

10元一袋的冰糖橙,褚時健卻選它來種?為何他總是慧眼獨具?

褚時健說:「我這一生,就講一點──任何情況下我都要有所作為。」

他視經歷是一種財富,如果你被經歷壓倒,就無法得到這筆財富,

顛沛,成就褚時健成為一位特立獨行的經營之神,

也成就他了不起的企業家精神。

名人推薦

「我有很多粉絲,但我個人是褚時健的粉絲……褚廠長身上集中體現了中國企業家的一種精神,是一種在前進中遇到的困難,並從困難中重新站起來的精神。」——中國商界領袖、萬科集團董事會主席 王石

「褚橙好吃,但它並非只是一個普通的、好吃的柳丁,它是褚老精益求精、一絲不苟的精神結晶。褚橙的崛起,甚至關乎一個行業的尊嚴。」——農產品推手、本來生活網創始人 喻華峰

「一個人跌倒再爬起來並不難,難的是從至高處落到最低谷,還能走得遠,這不是一般人能做到的。在褚老身上,似乎有一種『超能量』,這種能量,來自他做人、做事的高標準與嚴格要求。也正是這種超級能量,使他站得更高、走得更遠。」——地產思想家、北京萬通地產董事長 馮侖

「我欣賞所有跌倒後能爬起來的人,尤其是那些被人身後推倒而非自己跌倒的人。」——2010年《時代雜誌》百名影響世界人物、作家 韓寒

「我吃過他的柳丁,這麼大年齡才開始創業又做得這麼好,確實給我們這些非常大的激勵。」——地產教父、大連萬達集團創始人暨董事長 王健林

「一個真的英雄總是在無法想像的困境中、在不可思議的時點上崛起!褚時健因這幾個柳丁,拉開了與這個時代所有優秀企業家的距離,使自己不僅成為一個不倒的商業傳奇,而且成為了一個不朽的勵志英雄!」——瀟湘晨報社長 龔曙光

宏達電基金會董事盧克文

淡江大學中國大陸研究所副教授李志強




  • 出版社:大是文化

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  • 出版日期:2016/01/05
  • 語言:繁體中文


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